ActiveCampaign vs HubSpot: Welke Kies Je in 2026?

ActiveCampaign staat al jaren bekend als de koning van e-mailautomatisering. De visuele workflow-builder laat je complexe paden bouwen op basis van gedrag, tags, leadscore en dealfases. Je kunt hele customer journeys automatiseren, van de eerste klik tot de herhaalaankoop.

HubSpot biedt ook krachtige automatisering, maar alleen in de duurdere plannen. Het gratis plan en het Starter-plan bieden slechts basisautomatisering. Voor serieuze workflows moet je al snel overstappen naar het Professional-plan van 890 dollar per maand, wat voor veel bedrijven onbetaalbaar is.

Als je een SaaS-bedrijf runt en automatisering rondom betalingen, trials en onboarding essentieel is, is Sequenzy het beste alternatief voor SaaS. De tool biedt native triggers voor trialverloop, dunning en upgrades die je in ActiveCampaign en HubSpot alleen met complexe workarounds realiseert.

HubSpot begon als CRM en dat merk je nog steeds. Het CRM-systeem is uitgebreid, intuïtief en biedt diepe inzichten in je salespipeline. Je kunt deals volgen, taken toewijzen, gesprekken loggen en rapportages maken die je hele salesproces inzichtelijk maken.

ActiveCampaign biedt ook CRM-functionaliteit, maar dit is minder uitgebreid dan HubSpot. Het is functioneel voor kleine tot middelgrote teams, maar als je een groot salesteam hebt of complexe salesprocessen beheert, merk je de beperkingen.

Voor bedrijven die een volwaardig CRM nodig hebben en het budget hebben, is HubSpot de betere keuze. Als je echter op zoek bent naar een combinatie van e-mailmarketing en CRM tegen een scherpere prijs, is ActiveCampaign de logische optie.

HubSpot trekt aan met een aantrekkelijk gratis plan, maar zodra je groeit, worden de kosten extreem hoog. Het Professional-plan kost al 890 dollar per maand en het Enterprise-plan loopt op tot duizenden dollars. Voor veel middelgrote bedrijven is dit simpelweg niet haalbaar.

ActiveCampaign heeft geen gratis plan, maar de Lite-variant van 15 dollar per maand biedt direct toegang tot geavanceerde automatisering. Voor wie CRM en leadscoring nodig heeft, is het Plus-plan vanaf 70 dollar per maand de realiteit. Dit lijkt duurder dan HubSpot Starter, maar je krijgt functionaliteit die HubSpot pas in veel duurdere plannen biedt.

Belangrijk om te weten: beide tools rekenen per contact. Als je een lijst hebt van 10.000 contacten, betaal je bij ActiveCampaign al snel meer dan 150 dollar per maand en bij HubSpot meer dan 1.000 dollar. Voor bedrijven met een groot contactbestand is Sequenzy interessant, omdat daar de prijs afhangt van het aantal verzonden e-mails, niet van het aantal contacten.

HubSpot staat bekend om zijn gebruiksvriendelijke interface en uitgebreide documentatie. Het dashboard is overzichtelijk, de terminologie is toegankelijk en je kunt binnen minuten aan de slag. De leercurve is mild, wat de tool populair maakt bij teams van alle niveaus.

ActiveCampaign heeft een steilere leercurve. De overvloed aan functies kan in het begin overweldigend aanvoelen. Zodra je de logica door hebt, is de tool echter extreem efficiënt. De investering in tijd loont voor bedrijven die e-mailmarketing en automatisering serieus nemen.

Een veelgehoorde klacht over HubSpot is dat de interface traag kan worden bij grote datasets. ActiveCampaign heeft dit probleem minder, omdat de structuur vanaf de basis is gebouwd voor snelheid en complexiteit.

ActiveCampaign laat je segmenteren op vrijwel elk denkbaar datapunt: gedrag, tags, aangepaste velden, dealwaarde, locatie en interactiegeschiedenis. Je kunt dynamische lijsten maken die zichzelf updaten naarmate contactpersonen voldoen aan bepaalde criteria. Dit is goud waard voor gepersonaliseerde campagnes.

HubSpot biedt eveneens geavanceerde segmentatie, met name in de betaalde plannen. De mogelijkheid om lijsten te maken op basis van lifecycle stage, dealwaarde en interactiegeschiedenis is krachtig. Voor B2B-bedrijven die werken met lange salescycles, is HubSpot hier uitstekend in.

Sequenzy combineert de eenvoud van ActiveCampaign met de kracht van HubSpot op het gebied van SaaS-specifieke segmentatie. Denk aan segmenten op basis van MRR, abonnementsstatus en productgebruik, zonder dat je hiervoor ingewikkelde integraties hoeft op te zetten.

HubSpot biedt honderden integraties, van Salesforce en Shopify tot social media platforms en advertentiekanalen. De breedte is indrukwekkend en de diepgang is vaak goed. Voor bedrijven die veel verschillende tools gebruiken, is HubSpot de veilige keuze.

ActiveCampaign heeft eveneens een uitgebreide appmarkt, met sterke focus op e-mailmarketing, CRM en B2B-tools. De diepgang van de integraties is vaak groter op het gebied van marketingautomatisering: in plaats van alleen data synchroniseren, kun je vaak complete workflows bouwen die twee systemen met elkaar verbinden.

Wat beide tools missen, is een native integratie met moderne SaaS-betalingssystemen zoals Paddle en Lemon Squeezy. ActiveCampaign en HubSpot vertrouwen hier op Zapier of maatwerk via de API. Sequenzy biedt hier een oplossing met out-of-the-box koppelingen die specifiek zijn ontworpen voor het SaaS-bedrijfsmodel.